Madrid, 21 de Mayo de 2009. – Informa D&B, empresa del Grupo Cesce dedicada a suministrar información comercial, financiera y de marketing de empresas y empresarios, y Experian, compañía especializada en herramientas de gestión y análisis de información, han anunciando hoy un acuerdo de colaboración por el que ofrecerán de forma conjunta servicios integrales de marketing dirigidos a los mercados residencial y empresarial.
El acuerdo, presentado bajo el slogan [Información]2 (información al cuadrado), representa no sólo la unión de dos de los líderes indiscutibles del sector de la información en España, sino que posibilita además a sus futuros clientes la unión perfecta entre información y análisis y también entre marketing y riesgo.
Este acuerdo de colaboración tiene en principio un carácter eminentemente comercial: ambas compañías mantienen sus operaciones y fuerzas comerciales independientes, y complementan sus respectivas ofertas con las fortalezas y áreas de especialización del otro, aunque no se descarta tampoco el desarrollo de productos conjuntos en un futuro cercano.
La unión de las capacidades de ambas compañía les permite ofrecer herramientas y soluciones a lo largo de todas las etapas de ciclo de vida del marketing, desde la selección de los destinatarios de cualquier campaña o acción, hasta que ésta es recibida en los hogares, empresas, teléfonos o e-mails de sus destinatarios.
Tras el acuerdo, Prospecta Empresas, la base de datos de marketing B2B nacional con datos de más de 3 millones de agentes económicos -Informa D&B-, se completa ahora con Prospecta Particulares –Experian-, que ofrece información de todo el universo residencial español. Ambas bases de datos están disponibles además a través de un mismo canal de venta online que permitirá a sus usuarios aplicar múltiples variables de segmentación con el objetivo de definir con la mayor precisión el target más adecuado para cada acción comercial o de marketing. El usuario podrá además solicitar un filtro de riesgo que descarte, de entre los datos seleccionados, aquellos susceptibles de presentar un mayor riesgo de impago. Esta cualificación se realiza, en el caso de los datos de agentes económicos, a través de los ratios de solvencia, índices de comportamiento de pago y scorings predictivos de Informa. En el caso del mercado residencial, se emplean índices de comportamiento financiero asociados a las tipologías Mosaic de Experian, para definir aquellos micro-territorios donde se observan mayores comportamientos de riesgo.
El acuerdo engloba también herramientas de segmentación y análisis (de carácter descriptivo, predictivo y geográfico), así como para el desarrollo y ejecución de campañas multicanal, completando así todo el ciclo del marketing.
Tal y como explica Alicia Herrán, Consejera Delegada de Experian España: “Los sectores B2B y B2C, aún cuando están íntimamente relacionados, presentan múltiples diferencias. Algunas de ellas vienen marcadas por la propia Ley de Protección de Datos, que establece diferentes grados de protección, determinando con ello qué datos pueden recopilarse y bajo qué condiciones específicas. Por otro lado, las motivaciones y comportamientos de compra de consumidores y empresas son también distintas. La ventaja de contar con un único canal soportado por dos compañías es precisamente que podemos ofrecer un alto nivel de especialización en ambas áreas y a través de todas las fases del ciclo de vida del marketing”.
Por su parte, Juan María Sáinz Consejero Delegado de Informa D&B, considera que “este acuerdo es un paso lógico en las relaciones entre Experian e Informa D&B que Se iniciaron en España hace más de diez años, pues ambas empresas son líderes en sus respectivos mercados: Experian en el de información sobre particulares e Informa en el de información sobre empresas. Estamos seguros que este nuevo acuerdo en el área de marketing permitirá mejorar la satisfacción de las necesidades de nuestros clientes”.
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Mayte Romo – Responsable de Comunicación Experian España
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